Especialista Clínico y Representante de Ventas

Somos Terumo BCT, una empresa dedicada a la comercialización de equipos para procesamiento de sangre.

Buscamos a un especialista en CDMX, que reporta a una gerencia de unidad de negocio, capaz de trabajar sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades. Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.

Responsabilidades:

• Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta adecuadas, manteniendo un balance entre volumen y margen.
• Desarrolla relaciones en todos los niveles en Bancos de Sangre, Hospitales, Secretarías de Salud, etc. y provee valor en todos los niveles (enfermería, químicos jefes de banco de sangre, directores médicos, administrativos, etc).
• Busca, prepara y presenta licitaciones de su región: proposiciones técnicas y económicas, aclaración de dudas. Conoce y maneja documentos regulatorios: registros, FDA, CE, etc. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
• Coordina y maneja los recursos disponibles para proveer servicio de alta calidad a sus clientes.
• Prepara planes de manera semanal y mensual, rastrea y analiza el progreso y tendencias, productividad, y prepara planes de ventas anuales del territorio. Cierra el ciclo con cobranza.
• Mantiene informado al gerente de la línea/región y actualiza perfiles de cliente y oportunidades de negocio.
• Cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
• Maneja presupuesto de ventas y gastos, se adhiere a políticas de la compañía, y mantiene comunicación efectiva interna y externamente.
• Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar – ganar y retener cuentas clave.
• Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones y servicios y no solamente productos.
• Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 40 visitas mínimas por mes. Evalúa productividad y busca oportunidades de incrementarla.
• Continuamente incrementa su conocimiento técnico-clínico, así como sus habilidades de venta, presentación y negociación.
• Responsable de dar entrenamiento técnico-clínico en bancos de sangre, laboratorios y hospitales a personal clínico-técnico en fraccionamiento y aféresis y el uso de los equipos.
• Ingresa de manera oportuna objetivos medibles de manera anual.

Educación

Licenciatura, ÚNICAMENTE EN CIENCIAS DE LA SALUD (Medicina, QFB, QCB, Enfermería, etc.)

ÁREAS ADMINISTRATIVAS NO SERÁN CONSIDERADAS.

Inglés: 60%

Experiencia / Habilidades

• 3-4 años de trayectoria exitosa en ventas / experiencia en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable.
• Conocedor del negocio, desarrollando planes de ventas en un escenario complejo.
• Experiencia discutiendo y analizando datos clínicos y presupuestos, así como literatura científica para crear oportunidades de negocio.
• Fuertes habilidades de liderazgo que permitan utilizar un equipo para cubrir necesidades del cliente.
• Conocimientos comprobables de licitaciones en todas las etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones, etc.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Sólidos conocimientos comprobables de Windows (Excel, Powerpoint, Word)
• Inicia proyectos sin esperar a recibir instrucciones.
• Disponibilidad para viajar (50%)