Especialista Clínico y Representante de Ventas (Baja California)
Apply now »Date: Jun 19, 2024
Location: Mexico City, BCN, MX
Company: Terumo BCT, Inc.
Clinical Specialist and sales representative
RESUMEN DEL CARGO
Para trabajar en el estado de Baja California.
Reporta a una gerencia de unidad de ventas, trabaja sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades. Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
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Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta basado en objetivos SMART.
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Responsable de dar entrenamiento clínico en bancos de sangre y hospitales a personal clínico en fraccionamiento, flebotomía y aféresis principalmente
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Se relaciona de forma efectiva y propositiva en todos los niveles en bancos de sangre y hospitales. (Dirección, usuarios y administrativos).
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Da seguimiento a licitaciones de su región: Se familiariza con documentos regulatorios: registros sanitarios, FDA, CE, CLV e ISO. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
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Prepara planes de trabajo de manera semanal y mensual
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Analiza el progreso de la productividad del equipamiento invertido por la empresa, capaz de realizar estrategias para incrementarla.
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Reporta al gerente de ventas, actualiza perfiles de cliente, cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
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Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar – ganar para retener cuentas clave.
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Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones integrales.
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Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 25 visitas promedio por mes
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Interesado en incrementar su conocimiento clínico, así como sus habilidades de venta y negociación.
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El candidato tiene una actitud ética intachable y actúa siempre con integridad, dando seguimiento a políticas de compliance.
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Con excelentes habilidades interpersonales y la capacidad de mantener la calma bajo presión
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Puede crear relaciones positivas con sus compañeros y clientes, incluso en situaciones difíciles, con capacidad de gestionar sus emociones de manera efectiva y contribuir a un ambiente de trabajo saludable.
REQUISITOS MÍNIMOS DE CALIFICACIÓN
Educación
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Licenciatura, preferentemente en ciencias de la salud (Enfermería, QFB, QFB, QCB).
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Ingles: 75%
Experiencia / Habilidades
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Experiencia en banco de sangre a nivel Usuario o nivel comercial como capacitador (2 años mínimo)
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Experiencia en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable
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Experiencia analizando datos clínicos, así como literatura científica
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Conocimientos de licitaciones nivel intermedio en las diversas etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones.
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Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
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Sólidos conocimientos comprobables de Windows office (Excel, Powerpoint, Word)
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Disponibilidad para viajar (>50%)
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Licencia de conducir
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Job Segment:
Clinic, Healthcare