Clinical Specialist & Sales Representative

Job Summary

Reporta a una gerencia de unidad de ventas, trabaja sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades. Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.

Essential duties and responsibilities

• Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta basado en objetivos SMART.
• Responsable de dar entrenamiento clínico en bancos de sangre y hospitales a personal clínico en fraccionamiento, flebotomía y aféresis principalmente
• Se relaciona de forma efectiva y propositiva en todos los niveles en bancos de sangre y hospitales. (Dirección, usuarios y administrativos).
• Da seguimiento a licitaciones de su región: Se familiariza con documentos regulatorios: registros sanitarios, FDA, CE, CLV e ISO. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
• Prepara planes de trabajo de manera semanal y mensual
• Analiza el progreso de la productividad del equipamiento invertido por la empresa, capaz de realizar estrategias para incrementarla.
• Reporta al gerente de ventas, actualiza perfiles de cliente, cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
• Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar – ganar para retener cuentas clave.
• Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones integrales.
• Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 25 visitas promedio por mes
• Interesado en incrementar su conocimiento clínico, así como sus habilidades de venta y negociación.
• El candidato tiene una actitud ética intachable y actúa siempre con integridad, dando seguimiento a políticas de compliance.
• Con excelentes habilidades interpersonales y la capacidad de mantener la calma bajo presión
• Puede crear relaciones positivas con sus compañeros y clientes, incluso en situaciones difíciles, con capacidad de gestionar sus emociones de manera efectiva y contribuir a un ambiente de trabajo saludable.

Minimum Qualification Requirements

 Educacion

• Licenciatura, preferentemente en ciencias de la salud (Enfermería, QFB, QFB, QCB).
• Ingles: 75%

 Experiencia / Habilidades

• Experiencia en banco de sangre a nivel Usuario o nivel comercial como capacitador (2 años mínimo)
• Experiencia en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable
• Experiencia analizando datos clínicos, así como literatura científica
• Conocimientos de licitaciones nivel intermedio en las diversas etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Sólidos conocimientos comprobables de Windows office (Excel, Powerpoint, Word)
• Disponibilidad para viajar (>50%)
• Licencia de conducir