Share this Job

Clinical Specialist & Sales Representative

Apply now »

Date: Sep 2, 2021

Location: Mexico City, DIF, MX

Company: Terumo BCT, Inc.

Requisition ID:  27898  

 

At Terumo Blood and Cell Technologies, our 7,000+ global associates are proud to come to work each day, knowing that what we do impacts the lives of patients around the world.

 

We make medical devices and related products that are used to collect, separate, manufacture and process various components of blood and cells. With our innovative technologies and service offerings, we touch a patient’s life every second of every day and are committed to continuing to increase the number of patients we serve.

 

With some of the best and brightest minds in the industry, an unmatched global footprint, comprehensive benefits and a distinct culture, Terumo Blood and Cell Technologies is a great place to work, grow and be part of a team that is focused on making a difference. Consider joining our team and unlock your potential.

 

Terumo BCT es una empresa dedicada a la comercialización de equipos para procesamiento de sangre.

 

Estamos buscando a una persona, persuasiva, automotivada, orientada a resultados y procesos, que trabaje sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades.

Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios.

Responsable de promover el uso de tecnologías y consumibles en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna, que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.

 

Responsabilidades

 

·Logra y excede la cuota de productividad territorial con estrategias de adecuadas, manteniendo un balance entre volumen y margen.

·Desarrolla relaciones en Hospitales y Bancos de Sangre y provee valor en todos los niveles (enfermería, químicos, jefes de banco de sangre, directores médicos, administrativos, responsables de servicio etc).

·Busca y prepara licitaciones de su región: proposiciones técnicas y descripciones, aclaración de dudas y seguimiento.

·Conoce y maneja documentos regulatorios: registros, FDA, CE, etc.

·Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.

·Coordina y maneja los recursos disponibles para proveer servicio de alta calidad a sus clientes.

·Prepara planes de manera semanal y mensual de sus actividades, rastrea y analiza el progreso, tendencias y productividad.

·Mantiene informado al gerente de la línea/región y actualiza perfiles de cliente y oportunidades de negocio.

·Cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio, demostraciones o trials.

·Maneja gastos, se adhiere a políticas de la compañía, y mantiene comunicación efectiva interna y externamente.

·Mantiene fuerte relación con distribuidores/integradores, creando estrategias ganar – ganar y retener cuentas clave.

·Realiza análisis de la competencia, usando habilidades de negociación y conocimiento de producto para ofrecer solucione y servicios al cliente final.

·Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente de acuerdo a los lineamientos de la compañía.

·Evalúa productividad y busca oportunidades de incrementarla.

·Continuamente incrementa su conocimiento técnico-clínico, así como sus habilidades de venta, presentación y negociación.

·Responsable de dar entrenamiento técnico-clínico en bancos de sangre, laboratorios y hospitales a personal clínico-técnico en fraccionamiento y aféresis y el uso de los equipos.

·Ingresa de manera oportuna objetivos medibles de manera anual.

·Manejo de CRM/Sales Force como herramienta de seguimiento y reporte.

 

Requisitos

 

·Licenciatura, únicamente en ciencias de la salud (Enfermería, Medicina, Biología, QFB, QCB, etc.)

·Inglés: 60%, comprensión escrita muy importante.

·Experiencia deseable en entrenamiento clínico a profesionales de la salud.

·Habilidad discutiendo y analizando datos clínicos y así como literatura científica para crear oportunidades de negocio.

·Capacidad de relacionarse con cualquier tipo de persona.

·Conocimiento deseable de licitaciones.

·Habilidades de negociación, comunicación y presentación.

·Sólidos conocimientos comprobables de Windows (Excel, Powerpoint, Word)

·Inicia proyectos sin esperar a recibir instrucciones.

·Disponibilidad para viajar

(20 a 30% del tiempo)

 

  • Terumo Blood and Cell Technologies is part of Terumo Group, founded in 1921 and headquartered in Tokyo, Japan.
  • In 2019, Terumo Blood and Cell Technologies reached $1 billion in revenue.
  • We employ nearly 7,000 associates globally, with global headquarters in Lakewood, CO, U.S., and regional headquarters in Brussels, Buenos Aires, Singapore and Tokyo.
  • We manufacture devices, disposable sets and solutions at our facilities in Belgium, India, Japan, Northern Ireland, the U.S. and Vietnam. Our global presence enables us to serve customers in more than 130 countries.
  • Our core values help set our direction, guide our actions and keep us true to our corporate mission of contributing to society through healthcare.
    • Respect – Appreciative of others
    • Integrity – Guided by our mission
    • Care – Empathetic to patients
    • Quality – Committed to excellence
    • Creativity – Striving for innovation


Job Segment: Clinic, Medical, Sales Rep, CRM, Sales, Healthcare, Technology