Sales Rep & Clinical Specialist

Requisition ID:  34430  

At Terumo Blood and Cell Technologies, our 7,000+ global associates are proud to come to work each day, knowing that what we do impacts the lives of patients around the world.

We make medical devices and related products that are used to collect, separate, manufacture and process various components of blood and cells. With our innovative technologies and service offerings, we touch a patient’s life every second of every day and are committed to continuing to increase the number of patients we serve.

With some of the best and brightest minds in the industry, an unmatched global footprint, comprehensive benefits and a distinct culture, Terumo Blood and Cell Technologies is a great place to work, grow and be part of a team that is focused on making a difference. Consider joining our team and unlock your potential.

Resumen del puesto

Reporta a la gerencia de unidad de ventas, trabaja alineado con los objetivos corporativos. Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.

Actividades principales

• Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta basado en objetivos SMART.
• Responsable de dar entrenamiento clínico en bancos de sangre y hospitales a personal clínico en fraccionamiento, flebotomía y aféresis principalmente
• Se relaciona de forma efectiva y propositiva en todos los niveles en bancos de sangre y hospitales. (Dirección, Jefes de Servicio usuarios y administrativos).
• Da seguimiento a licitaciones de su región: Se familiariza con documentos regulatorios: registros sanitarios. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
• Prepara planes de trabajo de manera semanal y mensual.
• Analiza el progreso de la productividad del equipamiento invertido por la empresa, capaz de realizar estrategias para incrementarla.
• Reporta al gerente de ventas, actualiza perfiles de cliente, cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
• Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar – ganar para retener cuentas clave.
• Busca nuevos clientes, conociendo las necesidades y genera nuevas oportunidades.
• Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 25 visitas promedio por mes
• Interesado en incrementar su conocimiento clínico, así como sus habilidades de venta y negociación.
• El candidato tiene una actitud ética alineada con las políticas de la empresa y actúa siempre con integridad, dando seguimiento a políticas de compliance.
• Con excelentes habilidades interpersonales, con clientes externos y con compañeros de trabajo
• Puede crear relaciones positivas con sus compañeros y clientes, incluso en situaciones difíciles, con capacidad de gestionar sus emociones de manera efectiva y contribuir a un ambiente de trabajo saludable.

Requisitos mínimos

Educación

• Técnico en Hemoterapia, Bioquímico, Técnico en Hematologia, enfermero
• Ingles: 75%

 Experiencia / Habilidades

• Experiencia en banco de sangre a nivel Usuario o nivel comercial como capacitador (2 años mínimo)
• Experiencia en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos, preferentemente
• Experiencia analizando datos clínicos, así como literatura científica
• Conocimientos de licitaciones nivel intermedio en las diversas etapas: búsqueda, análisis de pliegos, presentaciones.
• Experiencia en gestión de clientes con CRM como Salesforce o similar
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Sólidos conocimientos comprobables de Windows office (Excel, Powerpoint, Word)
• Disponibilidad para viajar (>50%)
• Licencia de conducer vigente

• Terumo Blood and Cell Technologies is part of Terumo Group, founded in 1921 and headquartered in Tokyo, Japan.
• In 2019, Terumo Blood and Cell Technologies reached $1 billion in revenue.
• We employ nearly 7,000 associates globally, with global headquarters in Lakewood, CO, U.S., and regional headquarters in Brussels, Buenos Aires, Singapore and Tokyo.
• We manufacture devices, disposable sets and solutions at our facilities in Belgium, India, Japan, Northern Ireland, the U.S. and Vietnam. Our global presence enables us to serve customers in more than 130 countries.
• Our core values help set our direction, guide our actions and keep us true to our corporate mission of contributing to society through healthcare.
  • Respect – Appreciative of others
  • Integrity – Guided by our mission
  • Care – Empathetic to patients
  • Quality – Committed to excellence
  • Creativity – Striving for innovation